金融庁が“特定社推し”を禁止！中立な保険販売へ最新動向を解説

金融庁が2025年10月、保険代理店による特定の保険会社の商品“推し”を禁じる新たな指針を発表しました。

早ければ2026年春にも施行予定で、顧客本位の販売への転換点として注目されています。

本記事では、この変更の背景や一般消費者への影響、そして今からできる対策について、専門家の視点からわかりやすく解説します。

「特定の会社の商品推奨を禁止」とは

“金銭等をもらって特別に勧める”行為を止める新指針

金融庁は、保険代理店が保険会社から便宜供与（金銭的な協力や人員提供など）を受けて特定社の商品を特別に優先販売する慣行を、禁止・抑止する方針を鮮明にしました。

2025年8月に監督指針が改正され、代理店への出向・協賛金・高額手数料といった “偏った推奨”を誘発する行為は是正対象 と明記されています。

さらに政令（省令）改正によって、大規模乗合代理店への管理体制強化義務（法令遵守責任者の設置、内部監査や苦情処理の徹底など）が盛り込まれ、生命保険の分野にも適用を広げる見込みです。

何が変わる？
「特定社推し」のどこが禁止対象なのか

ポイントは、「顧客の利益よりも代理店のインセンティブを優先するような行為」を禁止することです。具体的には次のような事項が規制強化の対象となります：

誤解しやすい点：「特定社の商品を提案すること自体」が直ちに違法になるわけではありません。
あくまで 金銭的誘因などで中立性が歪められた“偏った推奨”が禁止 されるのであり、真に顧客のためであれば一社の商品提案であっても問題ない点に留意が必要です。

生活者への影響：保険相談(面談)はこう変わる

今回の規制強化は、保険の相談・販売の現場を次のように前向きに変えていくと期待されています。

• 比較内容の透明化：
  これまでは提案された保険が「なぜ選ばれたのか」明確でないこともありましたが、今後は 候補商品を選定した根拠や条件 をきちんと説明することが求められます。複数商品の提案が原則化され、各商品の違いや選定理由を比較表などで示すケースが増えるでしょう。提案プロセスの透明性が高まることで、利用者は納得感を持って商品を選べるようになります。
• 手数料インセンティブの抑制：
  代理店にとって高額な手数料が得られる商品を優先的に売る、といった動機付けが働きにくくなります。金融庁のルールで不適切な優遇手数料体系にメスが入るため、「手数料が高いからこの商品を強く推す」という営業がしにくくなるわけです。実際、学術研究においても 販売手数料によるインセンティブは金融アドバイスの質を歪めうる ことが示されています。規制強化によって、お金のプロの提案がより中立で顧客本位なものに近づく効果が期待できます。
• 苦情対応の質向上：
  大手代理店には内部監査や苦情処理体制の整備が義務化されるため、万一トラブルがあった場合の対応力も向上するでしょう。これまでは代理店任せで曖昧だった苦情処理も、明確なルールと責任の下で遂行されることで、消費者が泣き寝入りせず適切な救済を受けられる体制が強化されます。

しかし、こうしたメリットの反面、消費者側にも新たな課題が生じます。

例えば「どの保険を選べば良いか分からないからお任せしたい」という人にとって、複数商品の比較検討を自分で行うのは負担に感じられるかもしれません。

保険は専門性が高く、一般の方が商品内容を完全に理解するのは難しいため、形式的な書類説明で終わってしまい実質的な理解が伴わないリスクも指摘されています。

さらに、中小の保険代理店にとっては多様な商品知識の習得や比較説明の負担が重く、対応できない代理店が廃業・統合を余儀なくされる可能性もあります。

自分の担当者が代わったり、相談窓口が減ったりすることは利用者に不安を与えかねません。

要するに、制度改正によって販売側の提案姿勢は大きく改善される一方、利用者にも「自分で選ぶ力」がこれまで以上に求められるようになるのです。

そこで次章では、消費者が今日からできる具体的な自衛策を紹介します。

今日からできる自衛策：
保険相談(面談)で聞くべき3質問

保険ショップや保険代理店で相談・提案を受ける際、消費者として以下の質問を投げかけてみましょう。新しいルールを最大限に活用し、より納得できる保険選びをするための3つの質問です。

1. 「候補は何社・何商品ありますか？ なぜその◯つに絞ったのですか？」
   提案された保険商品がどれくらいの選択肢から選ばれたのか、そして選定基準を尋ねます。 保険代理店には本来、複数の会社の中からあなたに適した商品を比較・提案する責任があります。「なぜこの商品なのか？」を明確にできないようであれば、中立性に疑問が残ります。
2. 「同じ条件で比較した一覧表を見せてください」
   各商品の保障内容・特約・保険料・解約返戻金・注意点などを横並びで比較できる資料の提示を求めます。 例えば「A社の商品では入院保障◯日、B社では△日」といった具合に、同じ基準で比べた表があればベストです。比較表を見ることで、自分に合った保障かどうか客観的に判断しやすくなります。提示を渋ったり、比較が曖昧な説明しかない場合は注意が必要です。
3. 「代理店と保険会社の間に、協賛金や人の出向など特別な関係はありますか？」
   代理店と提案された保険会社との間に便宜供与の有無を確認します。「そうした関係はない」との回答か、もし「あっても提案に影響しない」といった説明があるかどうかをチェックしましょう。 提案が特定社に偏っていないかを探る質問です。複数の保険会社の商品を扱う乗合代理店であれば通常中立な比較が期待できますが、仮に特定社から金銭的サポートを受けているとなれば提案の公平性に疑問符が付きます。

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保険についての相談先

規制強化により販売側の透明性は高まりますが、最終的にどの保険に入るか判断するのはご自身です。不安な点があれば、以下のような第三者の専門家や公的機関を上手に活用するのがおすすめです。

相談料を収益源とする
中立的なFPを探す

お金の専門家といえばファイナンシャルプランナー（FP）です。

街中の保険ショップ等でもFPと称する担当者が無料相談に応じていますが、実は無料の相談には注意が必要です。多くの無料保険相談は、契約が成立した際に保険会社から支払われる手数料を主な収入源としています。そのため、FP側が利益を得られる商品の提案を優先してしまうケースも少なくありません。実際、先述のとおりコミッション（手数料）型の報酬体系は顧客本位の助言を歪める可能性があることが研究でも示されています。

では「FPに相談するのは危険」ということかというと、そうではありません。FPにも種類があります。

保険商品を扱い販売すること自体を生業とするFPではなく、相談そのものを有料サービスとして提供する独立系FPであれば、特定の商品を売るインセンティブがないため中立な立場でアドバイスしてもらえます。近年はこうした「売らないFP」と呼ばれる独立系FPが増えており、相談料は発生しますが顧客の利益を第一に考えた提案を受けられるメリットがあります。

例えば当社が運営する「売らないFPコーパス」は、特定の商品を販売せず相談業務に徹する独立系FPだけを紹介するサービスです。中立的なプロの視点を活用しながら、自分に合った保険を見極めたい方は検討してみる価値があるでしょう。

公的な相談先にアクセスする

保険や金融商品に関して不安やトラブルがある場合、行政機関の相談窓口も頼りになります。代表的なものを二つご紹介します。

• 消費者ホットライン「188（いやや）」
  – お住まいの地域の消費生活センターにつながる全国共通の窓口です。保険を含め、悪質商法や契約トラブル全般について無料で相談できます。困ったときはまず「188」に電話すれば、公的な専門相談員にアドバイスをもらえます。
• 損害保険ADRセンター（そんぽADRセンター）
  – 一般社団法人日本損害保険協会が運営する苦情・紛争解決支援センターです。自動車保険や火災保険など損害保険に関するトラブルについて、中立の立場で和解の仲介や解決支援を行っています（電話：03-4332-5241）。保険会社との交渉に納得がいかない場合などに利用できます。

このように、公的な第三者機関も積極的に活用しながら、自分の大切なお金を守る行動を取っていきましょう。

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まとめ
比較の「見える化」が新常識

今回の金融庁による規制強化により、保険ショップでの「特定社推し」はもはや許されない時代が到来しつつあります。これからは 比較検討の根拠 と 丁寧な説明責任 を伴った提案だけが信頼を得るでしょう。言い換えれば、保険選びの主役が代理店から消費者自身に移るということです。

保険の相談シーンでは、遠慮なく比較表の提示や利害関係（手数料や提携関係）の開示を求めてください。それが当たり前の権利として認められる空気が整いつつあります。自分の将来に関わる大切な保障ですから、少しでも疑問が残るなら契約を急ぐ必要はありません。納得できるまで質問し、必要に応じて第三者の意見も聞きながら判断しましょう。

今回の動きは、消費者が自身の意思で最適な保障を選び取る環境を整える一歩です。あなたの人生に必要な保険を決める主導権を、ぜひあなた自身の手に取り戻してください。